2023年腾讯云SaaS合作伙伴高层沟通会，于3月8日在深圳腾讯滨海大厦举办。本次会议以“聚力共赢、同行致远”为主题，与受邀的56家优秀合作伙伴一起对22年的经验进行总结，并对23年的生态战略及产品方向进行研究探讨。
会上，科芯数服作为“2022年腾讯云SaaS新锐合作伙伴”之一，荣获“2022年度星云奖”。
作为新锐合作伙伴代表，科芯数服总经理李曼刁受邀在会上分享了科芯数服作为腾讯电子签全国最大的战略合作伙伴的成功打法，并介绍企宗法务（与腾讯电子签联手打造）如何助力中小企业在线签约及进行企业合规管理，和腾讯CA电子签章管理系统（与腾讯CA联手打造）为各政府单位及大型企业项目实现私有化部署的方案。
01 为什么选择做腾讯电子签
第一是国家政策重大利好。比如国家的“十四五”规划和2035年远景目标纲要，国务院制定的关于电子证照扩大应用领域的指导，还有人社局制定的《电子劳动合同订立指引》等等，各政府机关单位都积极响应中央建设数字中国的号召，明确提出大力推进电子签名的使用。第二是合规监管趋势，《中央企业合规管理办法》等企业合规政策密集出台，企业需要以合同管理为基础，进行合规管理。电子合同的项目可谓是政策利好，大势所趋。而我们敢ALL IN 腾讯电子签，主要是看重腾讯超高的品牌认知度、强大的技术实力和产品优势，一年多的销售经验也证明了我们正确的选择和判断。
02 做电子签后发现的新价值
一、中小企业需要更深度的服务在销售腾讯电子签的过程中，我们服务了大量中小企业客户，发现新的价值点：中小企业也需要更深度的服务。
中小企业虽然一年合同用量不多，但也需要完整的电子签产品培训、合同履约管理、法律服务等，因此我们与腾讯电子签联手打造了中小企业签约平台——企宗法务。企宗法务是以腾讯电子签的能力为底座，同时叠加了用工合规、在线支付、合同档案、履约管理、法律服务等能力，让中小企业用较低的成本使用电子合同及合同管理服务。
二、政府及大型企业的私有化部署需求近年来，在国家政策指引下，各地政府及大型国企央企纷纷响应中央建设“电子证照、电子材料、电子签章、电子签名”的要求。而这类政企项目由于对数据保密要求高、个性化需求多、业务场景复杂，公有云及混合云方案不再适用，往往需要私有化部署方案，因此我们联手腾讯CA打造了腾讯CA电子签章系统，满足客户私有化部署需求。
03 我们怎么推广
在腾讯电子签的销售过程中，我们也是总结了一整套关于市场开拓的打法，主要是和有实力的伙伴资源合作。
目前，我们已经跟上百家渠道达成合作， 尤其是有丰富B端资源、协会或商会资源或者线上线下广告资源的伙伴，伙伴提供资源，科芯协助利用资源开发商机，并提供完善的产品培训、技术支持以及协同打单，帮助伙伴卖出腾讯电子签，赚到丰厚利润；另外科芯也和有强政府关系如人社局、住建局关系，或者有大中型企业高层资源，或者有软件集成需求的伙伴合作，伙伴只需做好关系维护和需求对接，科芯提供解决方案和技术支持，帮助大型政企按需对接腾讯电子签或落地应用腾讯CA电子签章系统。
未来，科芯数服将持续ALL in 腾讯SaaS生态，共创与转售并行。与腾讯电子签、腾讯CA、腾讯微卡、腾讯会议、腾讯轻联、腾讯乐享等一起共创细分行业解决方案，从0到1跑通更多产品，服务更多客户，创造更多营收。
